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集中精力做好产品 三只松鼠能借助双十一再次腾飞吗?

阅读量 分类:创业故事 作者:读者投稿

今天就是一年一度的双十一购物狂欢节,先给大家带来惊人的数据吧,2018年天猫双11屡屡刷新记录:

2分05秒,销售额突破100亿,较去年领先近1分钟。

26分03秒,销售额突破500亿,较去年领先近15分钟。

35分17秒,销售额突破571亿,超过2014年双11全天销售记录。

1时47分26秒,销售额超过1000亿,而2017年达到同一成交额用时9时0分4秒。

今年的天猫双十一销售额持续创造新的记录,因电商而起的零食品牌“三只松鼠”却没有往日铺天盖地的宣传,去年IPO失败的三只松鼠能否借助双十一再次腾飞?

电商红利和广告植入催熟的品牌

三只松鼠创立于2012年,处于互联网快速发展的重要阶段上,上线之前就获得了IDG资本的150万美金投资,这在零食市场是极为罕见的。2012年由于淘宝天猫引流处于爆发期,成本都很低,三只松鼠也乘着“东风”,上线65天后就摘得了天猫商城同类销售商的桂冠,华丽的销售数据刺激着资本,此后陆续获得今日资本、IDG、峰瑞资本的投资和跟投,风头一时无二。

为了销售数据的继续增长,拿到巨额融资的三只松鼠花起钱来也一点儿不含糊,特别是在影视剧植入上。2016年大受欢迎的剧集《欢乐颂》、《小丈夫》、《小别离》、《微微一笑很倾城》等电视剧中都做了广告植入,曝光率高到难以置信,这样疯狂的获取了许多新客户。所以说电商红利和广告植入催熟的品牌一点也不为过。

华丽的数据下现浮华,食品问题频出

虽然前期三只松鼠获得了极好的数据,但是三只松鼠并不生产零食,只负责研发和销售,属于“贴牌”产品,这种产品虽然有利于短时间内迅速扩张,但野蛮生长必定带来质量上的不足。

三只松鼠部分零食接连被爆出霉菌超标、甜蜜素含量超标、标示脂肪含量不实、含糖量不符合要求、配料未在标签中标注等问题。出了诉讼案件外,三只松鼠的口碑也一度达到了低点。

集中精力做好产品,三只松鼠能借助双十一再次腾飞吗?

面对口碑的下降,今年七月三只松鼠决定集中精力做好产品。大量发布新品,让市场去测试,对不受欢迎的产品进行下架。11月7日,三只松鼠“造零食2018系列新品秀”在南京举行。一次性推出了11款不同特色、独具风味的创新产品,包括每日坚果、速食汤面、烤肉、烘焙等多个品类。除了线上渠道,三只松鼠也在线下商业领域积极扩张。

三只松鼠主营的坚果产品都属于初加工产品,行业内创新率严重不足,不过三只松鼠今年缩减了广告营销,改善产品质量加推非坚果类的零食新品,是华丽转身还是继续沉沦,大家拭目以待吧。

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