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90%的人 都问过我这三个创业问题

阅读量 分类:创业经验 作者:读者投稿

创业的话题永恒不变,经常有村民问我以下三个问题:

1、村长我想创业,怎么选方向?

2、村长我想加盟,如何判断是否靠谱

3、关于创业,你有什么其他的忠告

村长的职业生涯90%以上都是在创业公司,也作为合伙人参与两家公司近亿元的融资。

所以关于创业这个话题感触颇深,一开始就得强调两点:

其一创业真的不是普通人能干的,需要面临家庭、客户、员工、合作伙伴、投资人、竞对的各种压力,也需要你具备财务、人力、市场等各种技能和视野。

其二每一个用心创业的人都是值得尊重,他们为社会创造了诸多就业岗位,带动了消费,所以无论成败,都应该理解他们。

那么接下来,围绕这个三个问题,我简单的和大家做一个交流。

01

关于创业方向的选择

关于个人创业应该做什么,其实这个话题村长之前说过,再精简一下:

1、经验创业

先对自己做个回顾,看看自己这些年工作在哪方面积累了经验。

其实为什么要去工作?原因之一就是为了自己今后创业做准备,你在公司上班所经历的坑、策划的活动,团队管理的方法,这些都将成为你今后创业最重要的经验资产。

所以不要动不动就轻易换行业,为什么许多传统行业的人出来,创业的成功率比较高?

就是因为他们在过往的项目,积累了大量的实战经验。

比如教育招生怎么做?课程怎么设计?做餐饮的门店如何选址,饭菜怎么炒制?做家居家电的,需要什么原材料?需要哪些工艺。这些他们都很熟悉。

基于你的经验,看看你在行业里面能不能找到机会?

一种是从事你之前的工作,比如之前你在别人那里卖二手车,现在自己开个二手车店。

一种是为你之前的行业提供解决方案,你之前做人事行政的,现在你做了一个招聘的工具、培训的课程或者公司采购的网站。

如果你对以往从事的行业还没有深刻的积累和认识,也想不到好的解决方案,要么说明你能力还不够,要么说明你不适合。

各位可以去看看市面上许多企业家,他们之前的从业背景都和他的创业项目息息相关,完全跨行去做的有,但成功率会低很多。

2、资源创业

除了你在某个领域有经验外,再问问自己,你要去做的这件事情,或者你能做的事情上,你有什么样的资源?

a、资金

创业是需要资金投入的,哪怕自己一个做,也需要维持自己日常的生活、商务开支。何况自己要做产品,要租产地,要招募员工呢?

b、团队

单打独斗创业成功的做不到,也做不长久,也很难融到钱。所以你的团队有哪些能人干将?

c、技术

不管是做互联网工具的开发,还是做线下实体生意,技术是核心,别人的问题你能不能解决,你做的菜味道好不好,你做的产品质量行不行,这些都和你的技术相关。

创业做产品,绝不是比别人好一点点就行,而是超出同行,超出别人的期待。

在以上三者之中,你符合哪一点?

3、兴趣创业

兴趣是最大的驱动力,绝对不是利益当先,只看利益冲着钱去,一定赚不到大钱。

你自己对什么最感兴趣,你就愿意花别人更多的时间去研究,也能看到普通人发现不了的问题,才能与你客户感同身受。

也许你之前工作的三五年经验,对你想要做的事情没有太大帮助。

那就问问自己,喜欢做什么?

4、空白创业

关于这一点,有一个很重要的前提。

一定不是你凭空发现的,也绝对不是作为一个外行来发现的。

所以当你发现某个领域存在巨大的改造机会但又不是你的行业时,一定要先找几个从业者问问,有时候当局者不一定迷。

也许你打算做的事情,正是他们之前早就踩过的坑。

一个空白领域的机会,一定要验证,验证,再验证!

以上四点就是当你想要自己创业的时候,我提供的四个参考的逻辑。

我无法告诉你现在去做什么一定赚钱,或者未来做什么一定赚钱,因为他和你的资源、认知都息息相关。

比如我们都知道未来医疗、农村振兴、机器人等存在巨大的机会,但是这个范围太大了,我们必须认清自己到底想要什么,到底擅长什么再来决定自己能做什么。

02

如何判断一个项目是否靠谱

如果你还没有想好靠自己做点什么,但内心创业的想法又极其强烈,想加盟、代理其他产品的话,那么应该怎么去判断适不适合自己,靠不靠谱呢?

1、你有什么样资源做这件事情?

最近线下咖啡、火锅、蛋糕、卤味等餐饮品牌在全国各地招商,你可能对类似绝味鸭脖这样的项目很感兴趣。

尽管别人和你说包教包会,没有经验都可以,但你还是要理智一些。

静下心来问问自己:你有多大的耐心?你会不会管理团队?你会不会做营销?你会不会做好客户的服务?

现在已经不是以前那种找到好位置,守店赚钱就行了,哪怕是开一家便利店,你的竞争对手就有猫超、社群团购等等。

有许多生意的起盘,都是靠你一开始朋友、客户来支持的。

2、对方的真实实力如何?

不管你是在抖音上看到的,还是在百度上看到的,亦或是展会上看到的项目。

你至少有这样几个维度可以去求证:

其一看经验:最难的就是靠个人经验去判断,如果你的阅历够深,完全可以自己分析他的商业模式来判断是否靠谱,是不是传销,多久能回本,是不是真需求?

其二是看宣传:除了抖音以外,在百度、头条、公众号、线下、电视、电商等渠道中,你能找到多少的资料?

有没有请专业的媒体来报道?比如36kr、亿邦、创业邦、铅笔道,包括某个领域的垂直媒体。

当然要注意识别,对于那些牛皮癣式的广告,或者找了一些完全不知名的公众号发的通稿,就要担心了。

其三是靠背景:看看项目的创始团队是谁,去企查查上看看有没有违规的记录,看看是谁投资的、控股的,曾经有没有成功的产品。如果是第一次刚出来做的,也要慎重。

看看他们有没有持续开拓市场的能力,有没有持续服务的能力,有没有研发迭代新产品的能力。

其四是听口碑:如果你能找到和项目紧密关联的一些朋友,如之前团队的成员、加盟的客户或者朋友,听听他们是如何评价这个项目的。甚至去网上找找有没有之前的加盟商吐槽的。

其五是看市场:看看目前竞品发展的怎么样?有没有占据市场的主导地位,有没有新的玩家加入,市场的政策是否有倾斜还是打压?

3、去实地看看他们的加盟店

如果只是网络工具性的产品,只要一用便知,比如有赞在全国都有代理商。

但如果是线下加盟店的生意,除了要跟着公司去实地操作考察外。

你自己也要花时间以一个顾客的身份去门店里面体验一下,他们的服务、产品如何?

也观察一下他们的流量如何,甚至采访一下用户对于他们的口碑评价。

另外,也可以带着自己的朋友去线下亲自吃一顿,在事先不告知的情况,看看他们的真实反映。

我相信有了这些较为全面的评估,会让你做出更加科学的决定,而不是冲动。

03

关于创业提四点建议

最后,关于个人创业再提四点建议或者叫心得:

1、钱少真的不要创业

不要把创业想的那么高大上,被叫张总、陈总、李总,其实没那么好听,每一口都是压力。

创业是拿真金白银在实验,所以在没有多少积蓄之前,不要轻易创业。

因为创业失败大概率是99%,要问自己,如果钱亏完了,表面朋友离开了,你能不能接受?

在我所认识的创业朋友中,一类是没有什么可失去的,本来就没有多少钱,同时还很年轻的,大不了重头再来。

另一类是本身没有房贷车贷的,之前在公司靠股票等有了一定积蓄的,也拿到了一些融资的,亏一点也不怕的。

不是所有人都要创业的,也不是所有人都要在年轻的时候创业的。

创业一定是在你已经准备好了,准备好的经验,准备好接受失败的打击,他和年龄、地域都没有关系。

2、先从小做起

创业不要好高骛远,要有精益创业的思维,所谓小可以分为三个方面:

其一是投入小

不要搞所谓的面子工程,一开始租个小门面,小办公室足够了。我知道的一个创业者,前面两年都是咖啡馆度过的,第三年是共享空间里。

在人方面,要严进宽出,每进一个人都要研究清楚。

之前一个朋友对招人标准是,GMV增加100万,招一个人。

其二是赚小钱

先努力让自己赚到钱,不要看不起小钱,有了正向的现金流,有了利润对于公司和团队都有巨大的好处。

其三是小方面

不要想做一个产品解决用户所有的问题,而是想做一个产品解决用户某一个问题,甚至是让用户无可挑剔。

比如我们常用的抽奖、问卷这类工具,市面上主流的SAAS都会提供,但是我们还是会去用问卷星、金数据,因为他们更专业。

所以先从小处着手,聚焦,再聚力!

3、是个苦活,身心都要强大

相比于光彩,创业更多的还是辛苦。

首先要有一个强健的体魄,创业少不了连续的加班熬夜、出差调研。

其次不能有玻璃心,不能有太多的情绪波动。因为你的客户、同事、家人、合伙人都会受你的影响。

所以创业对于个人在心性上是一种很强的磨练,真正创过业的人,见过了大风浪,都比较低调、沉稳。

他们更愿意用思考解决问题,而不是情绪。因为脾气发了,问题还在。

4、不合适的人坚决不要

不管是谁和你在一起创业,做了多久,只要他不合适,不愿意改变,就要替换甚至是淘汰。

事情是靠人做出来的,一旦错过了机会,再厉害的人也弥补不过来。

所以对那些划水的、宣传负面的、屡教不改的人、价值不符的,合理补偿之后,请他们离开。

而创业者也要接受员工的离开,铁打的营盘流水的兵,这是很正常的现象,俗话说道不同不相为谋。

有些人不是不对,也不是坏人,就是不合适而已。

选择对的人,给予高度的信任、空间和福利,一起成长!

原文来自公众号十里村(ID:shilipxl),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/LYtFr69G7Y_0SJ-ShtmE2g

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